很多人都在寻找机会,但又苦于找不到机会。看到别人抓住某个自己本该也能看到的机会时,又后悔不迭,痛心疾首。这是因为我们总是站在现在这个位置、当下这个时间来看机会,好像好机会都已经被别人发现,被别人占领,并且已经建立了很高的门槛,很深的护城河,仿佛四处都是铜墙铁壁,没有出路。
如果我们换一个角度来看呢?站在远处,站在高处,站在未来,看我们这里,看我们现在,可能会我们提供不一样的思路。
1.站在远处
我曾经骑行过青海湖。在去之前,我憧憬着在青藏高原一边骑车,一边欣赏风景,一定是非常惬意的事。那里的确很美,只是当我需要不断的爬坡,每天需要前进100公里以上时,就忘了看风景。眼睛看着前方几十米的路面,双脚机械地踩着脚蹬子,脑子里只剩下苦累,忘了时间,忘了天地……无意间突然抬起头,才发现,哇,好美!
那一瞬间,我就在想:骑行青海湖的目的是什么?不是运动健身,不是为了在地图上画个圈,是为了体验不一样的风景,否则何必大老远跑到这苦寒之地。风景只会在路上,看风景需要不断的前进,这没错,可是在前进的过程中,很遇到很多困难,颠簸、爬坡、体力不支,不由自主就把克服困难放到了最重要的位置,仿佛就是为了克服困难而来,忘了看风景。那个时候,如果有人站在远处看我,一定会觉得我特别傻,如果远处那人是美学大师朱光潜,他一定会说他那句名言:“慢慢走,欣赏啊。”
创业者每天都在近距离看自己的业务,解决一个又一个扑面而来的问题。我们经常会陷入到业务之中,忘了自己的目的和方向,直到某个时间,才发现错过了机会,或者走错了方向。这时,我们需要身外化身,站在远处,去思考几个问题:如果我今天刚开始做这事,我会怎么做?如果有个高手接手我的工作,他会怎么做?如果我是我的竞争对手,我会怎么做?这有点像顾问的角色,顾问经常能给创业者提出建设性的意见,但顾问的局限性是对业务不是足够的深入。创业者需要时常转换身份,把自己想像成顾问,即熟悉公司业务,又有不一样的视角。
我有个朋友公司是做电商的,起步很早,比淘宝、京东都要早。通过在百度和其他网站投入广告,把流量导入到自己网站上,很早就实现了盈利,但只能是微利,活得很艰难。后来淘宝、京东起来了,他觉得这些都是竞争对手,就投放更多的广告去竞争。没想到的是,广告投的越来越多,生意做的越来越小。那两年是他最苦闷的时候,本来也没攒下什么钱,再这样熬下去,就只能前功尽弃了。有次聊天时,我问他,电商的本质是什么?他说是流量和卖货。我接着问,上淘宝、京东能不能获得流量、卖出货品?他说能。我又问,如果现在你刚开始创业,你会怎么做?他说,直接开淘宝店、京东店。我追问,那为什么现在不做?他迅速就明白了,两三年后,他在淘宝、京东的相关品类里,都做成了大店,而原有的独立网站,已经基本被遗忘了。
所谓当局者迷,所迷的,就是那薄薄的一层窗户纸,一捅就破。适当的时候,要跳到局外,站在远处,眺望一下自己,通过不一样的视角,可能就会有不一样的收获。埋头拉车,不忘抬头看路,不要把拉车看成目的,把车拉到目的地,这才是目的。拉车的方式不只一种,这都是手段,最终只要把车送到目的地,就是成功。
2.站在高处
苏东坡登庐山,说:“不识庐山真面目,只缘身在此山中。”李白登庐山,对庐山的描述却是:“庐山东南五老峰,青天削出金芙蓉。”两人的位置不同,视角不同,气势也完全不同。苏东坡在山里面,视野所限,只能看到山的局部,只有像李白那样“会当凌绝顶”,方能“一览众山小”。
站在不同高度的人,看到的事物不一样,也就是获取的信息不一样。信息不一样,做出的决策也就不一样。假设有一只蚂蚁从山脚处上山,因为它太小,太靠近地面,它看不到哪里是上山的捷径,甚至一块小石头都能挡住视线,更不会知道哪里会有沟有河拦住去路。它没法提前选择,只能到跟前了才发现此路不通,不得不走很多弯路,去不断试错。如果是一个巨人呢?他很早就能发现前面的路是否通畅,他可以提前很久就做出选择,少走很多的弯路。
为什么在不少行业里,著名的企业、企业家会被尊称为行业领袖,不仅是因为他们企业做的大,更多是他们站的高,看得远,能为行业的发展起到指导作用。而很多小企业,只是为了生存而苦苦挣扎,不站在行业的高度去看。等行业环境发生变化,生存条件恶化时,不责怪自己没眼光,反而把责任推给行业。
创业者尤其要站在高处想问题,要思考站在高处的人是怎么看的,自己怎样才能看的更全面、更正确一些。假设自己已经在高处了,我会怎么做?我现在要怎么做,才能站在高处?站在高处看行业,更容易看到行业里各个角色的竞合关系,找出朋友和敌人,该拉的拉,该打的打。
有个朋友是专做交通事故业务的律师,在行业内颇有些名气,每天都能接到几十个咨询电话,但是这些电话成单率很低,他深受其扰。当他给我讲的时候,他的问题是怎样减少这种咨询电话。我说,我们不要基于目前的情况来讨论,我们把位置抬高一些,站在更高的位置来看,会不会发生一些变化。如果说你的个人品牌再高一些会怎么样?如果这样的电话,每天增加到1000个会怎么样?
进一步分析的时候,我们发现,如果站在更高的位置上,他就变成了一个流量入口!当它成为一个流量入口的时候,就可以做更高级的业务,譬如可以自己接活,找几个别的律师来帮自己执行;或者与各地的交通事故律师合作,自己给他们转介绍;或者代理销售车险,买车险赠送交通法律服务;或者走网红路线,通过输出交通法律知识和经验来赚钱……这样,商业模式就发生了变化,不再是一位每天接案子做案子的律师了,收入不再依赖于自己的体力和时间。实际上,确实有别的律师通过类似的方式,实现了业务转型,获得了比原来大得多的多的发展空间。
王安石说:“不畏浮云遮望眼,只缘身在最高层。”当我们站在高处的时候,会发现原来遮挡我们的视线的,不过是浮云罢了。自己要多想想站在高处会怎么做,或者找站在高处的人问一问,自己应该怎么做。
3.站在未来
刘之珏曾跟我说,想一想,五年、十年后这个世界是什么样子,那个时候的世界需要什么样的人,需要什么样的产品和服务,我们就提前成为那样的人,做那样的产品和服务。刘之珏是我十多年前在搜狐工作时的领导,经常会给我一些点拨,我觉得他这段话说得颇有道理。
很多创业者喜欢追风口,看到某个领域热,就一窝蜂似的扑上去,结果总是慢人一步,等自己产品推出的时候,风口已经接近尾声。通常情况下,风口领域的领先者,都是最早站在风口位置的,他们提前很久就在做这件事,当他们崭露头角,获得用户和投资者热捧的时候,风口才形成。其实,换句说话,所谓的风口,也是他们带起来的。在风口中,不管出现再多的竞争者,用户和投资人只会追捧数一数二的企业,而后面的企业,只是衬托风口领域的热火朝天。这和股市上的追涨杀跌一个道理,看见某只股票连续几个涨停板,眼红了,好不容易杀进去,结果站在了高岗上。
站在未来看现在,就会变得不一样。思考世界在未来会有什么样的变化,自己所在的领域会有什么样的变化,哪些变化会对自己当前的事情产生影响……预则立,不预则废,没有人能准确的预测未来,但有预测和没预测的区别还是很大的。看一下行业领袖对未来的预测,根据现在的情况去推演未来,根据相关领域的演化推测自己领域,根据先进地区的演化推测落后地区……这些都是站在未来看现在的方法。预测未来,提前布局,等待风口的到来。
站在未来,也许我们会得到很悲观的结果:这个领域没有未来。可能是这个行业的发展前景暗淡,大家都没有机会;也可能是巨头或潜在的巨头不给我们留机会;也可能是我们资源、能力不够,不具备抓住机会的条件。那我们现在怎么办?退出呗!因为预测到未来没有机会而提前退出,总比在这个行业苦苦挣扎要好。
我做过手机游戏,在行业最火的2013年,我们退出了。为什么呢?首先,做了四五年,没有成为一线企业,咱得认怂。其次,通过观察行业,看到了未来的一些发展端倪。一是渠道的地位会越来越突出,而掌握渠道的无非是腾讯等大玩家,我们很难在渠道方面有所作为;二是游戏的开发风险越来越大。按当时的估算,每款游戏开发成本500万,推广成本500万,这还只只是扔出去试试水,一看不行就得赶紧止损认倒霉。按10%的成功率,同时开发10款游戏,只要成功一个,就能赚钱。这样算起来,需要有1个亿的资金,才能玩得起来。后来的发展确实如我们所料,大公司同时开发10多个游戏赌概率,小公司开发一两个游戏碰运气,不少老牌公司在一两年间赔光了之前赚的钱。
把目光放到未来,放目光放长远,很多现在看起来可能是很困难的事情,也会变得容易起来。很多人害怕创业,害怕创业失败,但如果把创业的时间拉长到十年呢?难道你真的笨到创业十年都不会小有所成?不管是创业,还是个人的学习计划、个人品牌养成等,都需要着眼未来,放时间放长。如果你现在不做的话,五年之后你可能还是现在这个样子,如果你现在做了,五年后你收获的会是什么呢?(你也可以用这种方式去忽悠你的潜在合伙人,别说是我教你的)
小结
站在远处,是为了跳到局外,避免当局者迷;站在高处,是为了通观全局,避免一叶障目;站在未来,是为了提前布局,避免跟风吃土。创业者在找方向的时候,要经常跳出来看一看;在前进的过程中,也要经常跳出来看一看。不要被日复一日的工作所局限,时刻知道自己的目标在哪,现在的位置在哪。在现在和未来目标之间,划出一条路径,这就是我们的战略。中间有哪些关键点,每一步该怎么走,这就是战术。在前进的过程中,不断站在远处、站在高处、站在未来看自己,不断的修正战略和战术,一步一步的让梦想照进现实。