文／克而瑞研究中心房玲、易天宇
11月7日，融信公告已完成配售及先旧后新认购事项，共发行1.42亿股，每股发行价8.52港元，筹集资金约12亿港元。此次增发配股进一步为融信优化了股东结构，引入了长线战略投资者，改善财务结构，也为企业新一轮发展带来了所需资金。
01
灵活的市场策略，推动销售规模增长
2017年融信集团的销售规模大幅增长，据克而瑞《2017年1-10月房企销售TOP100排行榜》，融信集团于2017年前10月流量销售金额达500亿元，同比大幅增长49%，超过了2016年全年。究其原因，主要有以下几点：
首先是基于良好的布局，灵活改变市场应对策略。在政策较严的上海，融信主攻商办项目，已经实现了70亿的认购额。此外，过去两年的新增项目陆续推出市场，也为企业销售增长提供了动力。2017年融信全年新推项目预计有18个，最后两个月内还将会推出融信有墅、漳州壹号府两个纯新盘，加上加推项目，预计总货值将达200亿元。
其次产品开盘去化较好也是销售增长原因之一。以杭州融信•澜天项目为例，项目于2016年12月首开，此后又于2017年6月10日及6月25日两次加推，三次开盘均于当日就全部售罄。据融信品牌营销中心总经理张文龙说，“打造标杆高端精品”是融信在竞争中突围的重要方式。
最后收购海亮，助推业绩增长。从近几个月来看，涉及融信与海亮合作的项目月度销售业绩较为稳定，一定程度上助力了融信销售业绩持续增长。据张文龙介绍，融信内部已经制定了千亿计划，未来1-2年实现千亿。融信目前业绩由融信自营部分、合营联营部分、战略合作海亮部分三大部分组成。
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合作拿地降低风险，收购海亮实现全国布局
销售的增长离不开土储的支持，据不完全统计，2017年前10月融信集团共新增拿地902万平方米（包含海亮收购项目），同比大幅增长83%，并超过了2016年全年的新增土地储备。虽然拿地建面较多，但其中大部分项目都为合作项目。据不完全统计，在除去了海亮收购项目外的23幅地块中，有超过了一半的项目都采用了合作开发的模式。合作开发的模式一方面让融信获取了更多的优质项目，提高市场占有率；另一方面也减轻了财务负担，并大大降低了市场风险。
从拿地价格来看，2017年融信集团拿地均价3985元/平米，相比2016年全年的9191元/平米大幅下降了43%。拿地均价的大幅下降，主要是由于融信于2017年加大了收购力度。2017年7月，融信集团公告称分别以22.64亿元和6.33亿元，收购海亮集团旗下宁波海亮和安徽海亮各55%股权。通过此次合作，融信获取了17个城市的35个项目，分别分布于合肥、郑州、西安等省会及周边城市，新增土地储备超过了500万平方米。
03
旧改领域进展明显，助力企业持续扩张
除了招拍挂和收并购，旧改也将是企业未来扩张的助推器。融信双杭城项目，是融信于2014年1月10日竞得的太平汀洲和苍霞旧屋改造地块，其中太平汀洲子地块总建筑面积93万平方米，苍霞子地块总建筑面积约20万平方米。在太平汀州与苍霞板块中间的就是由政府打造的城市名片——上下杭历史文化保护街区。北有三坊七巷，南有上下杭文化景区，且上下杭文化景区是政府斥资290亿重点打造，规模相当于现在的三坊七巷3倍。该项目不仅是福州最大的旧改项目，同时也是全国最大的旧城改造项目之一。
2015年8月，融信双杭城首次开盘，至今已经累计推出了超过25万方的货源，在福州克而瑞发布的《2017年前三季度福州商品房单盘销售TOP榜》中，该项目以14.75亿元的销售金额位居第五。除双杭城外，融信目前还参与了郑州绿博园、太原杏花岭等等十来个旧改项目。
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融资渠道全面多元化，改善财务助推发展
自从2016年1月于联交所正式挂牌上市以来，融信融资渠道拓宽。上市之后，融信先后以公司债的方式融资近百亿，同时积极探索资产证券化、永续债等创新融资方式。随着国内融资环境的收紧，融信集团于2016年末、2017年初，将其融资的脚步迈向了海外，多元化的融资能力也为企业的财务情况提供了强大的保障。
2017年11月7日，融信再次公告已完成配售及先旧后新认购事项，共发行1.42亿股，每股发行价8.52港元，筹集资金约12亿港元。
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完善人才培训制度，年轻化团队注入活力
企业的发展同样需要人才的支撑，融信针对不同的员工，也提出了不同形式的培训，如针对中高层的头狼计划、对外交流为主的学舟计划、以内训为主的领航计划、以校招和人才储备为主的“信”系列培训等等。“信”系列主要包括信力量、信之翼及信星计划。其中信力量和信之翼主要针对于校招，为融信集团招收并培养具有融信特质的未来企业领袖，据张文龙介绍，“每年信力量、信之翼招聘的管培生，基本第二年可以成为业务骨干，第三年可以独挑大梁”。信星计划则主要是为融信集团培养后备人才，并将计划分为了“一星”、“二星”、“三星”梯队，分别对应基层、中层及高层团队。
“信”系列培训的覆盖全面，且针对性强，能够为企业带来高中低三方面的不同人才。除了全面有效的培训计划，融信集团的员工也都较为年轻，其中40岁以下的员工占比超过了90%，团队的年轻化将增加企业活力。
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总体而言，房企的发展离不开地、钱、人，融信集团在拿地方面不断拓宽资源，在融资方面多种方式并行，同时加强人才培养，都将为企业持续扩张带来保障。“天时、地利、人和”之下，企业才能走得更快、更远。
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