张铁军内江观察罗尹唐广川观新闻记者刘川郑志浩
11月9日，内江市高新区汉安大道东段的天幕步行街，街区上方巨型LED屏幕正在为本月20日的亮灯仪式做调试准备。这块长300米、宽约25米、面积约7000平方米，相当于19块标准IMAX电影屏幕大小的“天幕”，正在成为内江新晋热门“网红”打卡地。
作为背后的“操盘手”，身穿黑色西服、脚踏一双黑布鞋的四川万晟房地产有限公司董事长邓利华出现在调试现场，他叮嘱工作人员一定要注意细节，还提醒他们还要在“天幕”的科技互动、交互体验方面再下功夫。
从建筑工人做起，在房地产领域摸爬滚打了三十余年的邓利华刚刚过完50岁生日，2012年邓利华返乡创业，创造了“万晟城”这一地产品牌，“内江从此万晟城”这一口号被提出来，万晟地产业成为内江本土孕育的有实力的房地产企业。
展望未来，邓利华的目标是想让万晟地产之于内江就如同龙湖之于重庆、华发之于珠海，成为当地市民可以信赖的地产品牌，他想让内江市民用三四线的房价可以享受到成都、重庆等一二线城市好房子的品质。
》》》农村出身
从建筑工人到房产老板转变
记者：你是什么时候开始接触房地产？
邓利华：准确来说，我是一个“建二代”，我父亲就是一个建筑工人，我从内江市东兴区农村走出来的，17岁多就到成都当建筑工人，慢慢做小包工头，做总包，20岁就开始带1000人左右的团队，总体来说在成都的整个发展过程比较顺利，也比较平稳。
记者：是什么样的机缘巧合，让你回到内江发展？
邓利华：2012年的时候，因为朋友介绍也因为是自己的家乡，我们回来发展，收购了当时外地商人投资的万晟公司。后来2013年我们又注册成立了四川万晟房地产有限公司，开始在内江拿地开发住宅和商业地产。
》》》力排众议
专注品质实现逆市领先
记者：你是如何在内江起步的？
邓利华：我们来内江时，当时的汉安大道东西线尚未全线贯通，今天万晟系列的华府、丽府等小区所在的汉安大道东段，大部分都是一片等待开发的荒地。2014年，万晟地产推出首个作品——万晟城·峰景时，正值房地产业新一轮降价潮，可谓出师不利。当时，内江房地产业不景气，不少开发商大幅降价促销，但市场依然表现冷淡，许多房地产项目一个月仅能成交二三十套住房。但是，“峰景”却没有受此影响。当时“峰景”均价超过4000元/平方米，高于全市成交均价，一个月能卖出一二百套。到当年年底，8个月时间，累计就卖出1200多套。在当时的内江房地产行业“冰点”时，这个数据，还是远远超出市场平均水平。
记者：位置不佳再加上市场“冰点”，你认为万晟地产是凭什么赢得市场？
邓利华：品质。2014年，我们在内江拿了400多亩的地，这个体量在内江挺大的。位置肯定不属于中心地带，应该是属于城乡结合部。在最艰难的时候入市，我们整个团队就开始在讨论思考，到底我们的战略、产品以及相关的配套、服务应该如何做，那么面向市场才可能会有比较好的结果。当时的我们特别的艰难，回过头来看，不是我眼光好，而是人只有到绝境才能真正思考，谋改变、谋发展。
在定战略的时候，绝大部分人给我提的意见是希望和当时的万达片区中心组团做错位发展。意思就是说因为我的位置有点偏，希望说我们产品是不是可以做得低端一点。然而，当时我们最后统一思想定下来之后，觉得正因为位置不算很好，我们更需要把品质做起来。
确定了做高品质的楼盘之后，我当时邀请了成都的业内人士帮我来审查，我的朋友也一致反对，说我在内江这个地方按照这么高的品质来做，肯定会“输得惨”。甚至有人对我说过，像川内二线城市只能做产品，不能做作品，做产品跑量跑得越快越好，同时会因为成本问题也不足以支撑做好的东西。
正所谓“狭路相逢勇者胜”，最终我没有按照他们的意见来。我相信，如果我不按高品质来打造产品，必败无疑。按高品质来打造，有可能会成功，当时的心态是搏一把。
》》》引领先河
邀业主验房赢得口碑
记者：经过6年的发展，你觉得你这条路走通了吗？
邓利华：肯定的。应该说是开始了2年时间就证明最初的想法是绝对正确的。2018年，“峰景”还荣获四川省建筑界的最高荣誉——天府杯。可以说，我们用三四线城市的房价，让老百姓享受到了一二线城市好房子的品质。
“峰景”交房前，万晟地产开创了内江房地产业一个先河——在媒体上广发邀请函，邀请媒体代表、专家代表、职能部门代表、工程施工代表、大众代表与业主代表组成验房团，对“峰景”一、二期的公共区域、设施设备、房屋内部等内容进行验收，以前所未有的开放力度，听取各界对万晟城交付标准的意见和建议，与各界一起为交房品质把关。
我记得2015年做了这个活动之后，大家回来看的时候应该是很震撼。印象深刻的是，我们在售楼部立了6块喷绘板，请业主提意见，结果全部的展板写满了留言，没有一条提意见，全是对我们的认同、表扬。说实话，我还是很感动的，觉得我们这一帮人所有的付出得到大家的认同，有很大的满足感。
》》》版图扩张
走出内江同时进军商业地产
记者：如今，万晟地产在内江的项目颇多，万晟地产是否打算走出内江？在走出去的过程中如何继续保持高品质？
邓利华：我们现在在眉山仁寿拿了200多亩开发用地，今年国庆节期间开盘，效果还不错。在经历了“万晟城·峰景”这个项目后，对我和我的团队，都是一种锻炼、打磨。接下来，我们还是这一帮精英骨干在做项目，做好品质，是大家的一致追求。
我们现在在做一定的扩张，但必须保证品质管控没有问题。但目前为止，我没有奢望我可以做得很大，但我们会根据我们的每一步来制定我们接下来的发展规划。
记者：今年新冠疫情期间，你们登上了央视新闻，是因为什么？
邓利华：我们的物业是我们的一大特色。为了媲美小区的楼盘品质，我们还成立了自有物业公司，担任万晟地产各项目小区管家。
在“峰景”小区第一期交付时，我们还经营了一家业主菜市，目的是让业主的生活更加方便，且只针对业主销售，受到业主的一致好评。今年新冠疫情期间，我们的物业每天有7名工作人员保障业主菜市有序运转，还额外配置了11名配送人员。得益于万晟集团的强力支持，在外部物资调货困难、菜品价格上涨、人手紧张的情况下，万晟城业主菜市依然保持平价销售，还送货上门，这是被央视新闻报道的内容。
记者：你以后还会继续在内江拿地吗？
邓利华：目前，我们正在做我们首个商业综合体的打造和招商，天幕步行街明年六七月份开街，商业综合体明年七八月份开业。此外，我们还在陆续在周边引进品牌酒店和医院等相关配套。
我十分看好内江的发展，尤其是我们项目所在的高桥片区的发展前景。第一是离内江北站高铁站很近。第二是内江的绕城高速通车之后，高桥片区相当于内江的东入口。而且，内江师范学院新校区、内江职业技术学院、科创城在这边，我们的住宅小区和商业综合体可以覆盖周边近20万人，未来发展可期。
