“真没想到这套房子真的卖了!”
“厉害啊小徐!居然这么顺利就成交了。”
签完合同,听着总监、店长的称赞,徐彩云有点恍惚:从2022年3月转行加入太平洋房屋,深耕服务、积累资源近两年,终于抓住今年两次政策红利,一举达成百万经纪人!
01.借政策东风,成交2000+w全单!
今年年初,徐彩云从离职的同事那里接过这套280平大平层的维护工作时,所有人都认为,这是一件没有结果的苦差事。
这套房子位于中外环间的中高档小区内,并非豪宅社区;房东人在外地,分割成2套租给2户人家,带看和沟通都不方便。但徐彩云非常认可这套房子,在她看来,小区周边配套成熟,生活便利;且老小区较多,置换群体庞大。最关键的是,房子本身性价比极高,还带产权车位,非常适合有改善需求的多孩家庭。
“929新政”出台后,徐彩云有条理地加快拓客进度:“外区域的客户不一定认可这套房的价值,所以我主要聚焦在本小区的业主,通过电话、线下走访等方式……很快就有了收获。”
顾先生(化名)有2个孩子,目前在小区租住一套四居室,听了徐彩云的推荐后非常心动。随后的看房、议价、签约更是一气呵成。徐彩云也因为这笔全单,一举达成百万经纪人!
“好的房源不会缺客户,我们的工作职责,就是让房源和适合的客户尽快相遇。”复盘此次成交,徐彩云更加认可公司以房源为主导的工作方向。
02.为挑战而来,怎么可能随便放弃
在店长余意眼里,徐彩云是个“执行力强、不矫情、做事风风火火”的女孩子。而徐彩云对自己的要求一直是“要么别做,要做就要尽最大努力做到更好。”
入职太平洋房屋之前,徐彩云曾做了4年的护士,各项护理技能在科室都很拔尖。“看不见的血管,我也能一针扎进去。”她说。
口罩事件突如其来,工作强度陡增、医患纠纷越来越多,持续高压让她逐渐迷失工作的初心,找不到前进的方向。2021年底,她下定决心辞职转行。“来门店面试的时候,我看到师兄师姐特别有活力,是和医院完全不一样的工作环境,当时就非常喜欢。”徐彩云说。
但彻底抛弃过去,踏入未知的领域,徐彩云还是有很大的压力。“留在原地无法突破,出去闯闯或许会有新的可能”,最终,她带着这样的想法,接过太平洋房屋递来的橄榄枝。
入职之后,徐彩云的工作一如既往的认真执着、精益求精,哪怕在生活遭遇变故、总业绩只有不到30万的2023年,她也没有选择放弃。
03.打破思维瓶颈,成长突飞猛进
“工作了好几年,我看人还是很准的。我觉得余店是个有想法、有能力的主管。”徐彩云坦言,如果不是去年年底余意店长接管了团队,她很难撑到现在。
余店的自我介绍就给徐彩云留下了深刻的印象,流利的表达、清晰的思路、明确的方向,给团队带来不一样的活力。
接手团队的第二个月,余店协助组内另一名小伙伴顺利开单。他的配房思路让徐彩云大开眼界:“其他人都不看好的带天井的电梯房一楼,他都能找到最适合的买家。”
擅长思考的徐彩云很快打破思维瓶颈,在挖掘客户需求和配房时不再设限。次月,她就协助看了40多套房子的陆阿姨(化名)买到合适的房子:双南电梯两房,子女偶尔回来可以留宿;温馨装修拎包入住,免去麻烦的装修流程……陆阿姨带哥哥复看时,哥哥甚至劝她“一分钱的价不讲,你都要把房子买下来”。
都说机会留给有准备的人,正是因为坚持到底、持之以恒的工作态度,举一反三、触类旁通的学习精神和独立思考能力,徐彩云才能抓住机遇实现百万经纪人的突破!
她的明天,一定会更加灿烂!