：盛夏将至，楼市进入传统淡季，客户来访量明显减少。但各楼盘销售团队却不敢怠慢，纷纷选择前往各乡镇开展拓客活动，希望通过“下乡”营销大范围拓展客源，为接下来的推盘造势。某楼盘销售负责人介绍，项目近期会走进永安各乡镇及街道进行营销宣传，希望通过挖掘各大乡镇客源，增加自身蓄客量。随着楼市竞争的日益激烈，各大开发商也不再满足于在售楼部坐等客户上门，主动出击下乡也成为近期各楼盘热衷做的一件事。
“下乡”营销楼盘放低身段
虽然目前永安市区可售楼盘屈指可数，但是产品的同质化还是逼得各大房企不得不展开浑身解数，以求实现快产快销的节奏。特别是对于城南、城东、城西等区域项目来说，永安人买房特定的方向性都给他们提供了相对稳定的客源，临近的乡镇也成为他们重点挖掘的对象。城南楼盘拓客西洋槐南，城北瞄准大湖曹远，城东出击上坪青水，洪田小陶镇则是城西众多楼盘掘金重点。另外，大田作为永安邻近县市，拥有大量具备购买力的人口，再加上其本地房价相比永安高出不少，这些都让它成为各大楼盘前期蓄客虎视眈眈的对象。除了就近的城南区域，其他区域的项目也纷纷到此拓客。
房地产的黄金时代已过，排队抢房的奇观早已不见，当下楼市已进入刺刀见红近身肉搏的状态，各楼盘不再以“高端、高档”标榜自己，都已放低身段，在主城区抢夺客源的同时，更把注意力放到周边乡镇，广撒网捞取潜在客源。
对于房企放低身段积极跻身外围营销，业内人士认为：现在越来越多房企采取“农村包围城市”营销策略，除了市场变化之外，与永安城市整体发展密切相关。虽然永安城区目前在不断扩大中，但是城镇化率仍然不高，不过乡镇的民间财力却实力强劲，在竹产业、农产品、矿产资源丰富的乡镇客源，都是如今各楼盘眼中的香饽饽。对城区生活便捷及优质居住环境的向往，让这些乡镇购房者经常活跃在城区楼市买卖中，而且这些购房者多出手阔气，买房时很多都是一次性付款，是许多楼盘心目中的优质客源，所以房企的“下乡”营销也就顺理成章。
口碑营销房企须接地气
当然，永安各大房企如此的卖力营销，还为了赚一个好“名声”。在“口碑营销”盛行时代里，房企对于品牌的打造可谓费尽心思。各大楼盘不断的自我“包装”，其主要目的还是提高自身楼盘定位。但是无论是品牌宣传，还是产品宣传，营销上的“接地气”才能让购房者更好的接受。“下乡”营销方式可以深入群众内部，让更多的人熟知房企品牌与产品，以达到“活广告”的效果。
业内人士表示：如今在营销投入方面，房企相比之前少了些大手笔，造成购房者获取信息的不对称。其实，不单是下乡营销，永安楼盘应该多出一些聚人气的营销活动，能让全永安人民一起参与进来，通过活动让更多人了解项目情况，强化自身的品牌。
据购房者反映，目前永安楼盘无论是在数量还是在产品上，可选择性都比较局限，房企的积极主动也会让他们多一份置业选择。
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