我们都知道之前电都是由国家在管理，个人您根本就没有权利去谈价格和买卖电，电价是多少就是多少，只能是到当地的电网公司买电。咱老百姓用电，每个月用得再多，也就是百儿八十度或者几百度，但工业企业就不一样了，每个月用几十万度甚至数百万度并不罕见。对于企业来说，电费是一笔不小的开支。现在电改政策出来，我们个人也是可以买卖电了，只要是注册一家售电公司就可以了。那么售电公司的电是哪里来的呢？
售电公司一般拿电的话是有二个途径：一个是售电公司直接带替用电户，到当地的电厂去谈价格，这样会比你自己去谈价格低的多，因为你自己去谈的话，用电量也就那么多，售电公司的话他们是拿着全部用电户的电量总和一起去谈的，也就是说用电量越大，谈出来的价格就会越低。另一个就是到当地的电力交易中心直接竞价。
电力交易中心有关人士解释，以前，电厂发出来的电量，会通过电网输送到用户家里。也就是说，电厂只负责发电就行了，工业企业用电，要跟供电公司打交道，电价也是国家核定的电价。而“电力直接交易”，则是对符合标准的发电企业、售电主体和用户，赋予自主选择权，换句话说，就是发电企业要按照国家规定的输配电价，向电网企业支付相应的过网费，可以与用电户直接交易。当然，直接交易双方要通过自主协商决定交易事项，然后依法依规签订电网企业参与的三方合同。
随着电力交易所的放开，电力作为一种特殊的商品将正式走向市场化交易。而电力是售电公司销售的w一产品，售电量的多少直接决定着售电公司的z终收益。售电公司必须通过竞价策略在电力交易市场获取更多的电量，才能获得更多利润。所以，售电竞价策略，确实是售电公司目前主要的盈利模式。
目前，以电厂为主的发电侧已经实现了较为充分的竞争机制，而新电改的重点是在售电侧引入竞争，逐步形成“多买方-多卖方”的市场竞争格局。业内人士表示，目前的售电公司更多的是通过竞价策略获得更多交易电量实现盈利。一般来说，售电公司的利润，取决于竞价的精准度、中间差价及返还机制等因素
按照政策实施意见，电网企业、售电公司和用户都是售电侧市场主体。电网企业承担其供电营业区保底供电服务，在保障电网安全和不影响其他用户正常供电的前提下，可通过市场参与竞争性售电业务。电网企业按规定向交易主体收取输配电费用，代国家收取z府性基金;按照交易中心出具的结算依据，承担市场主体的电费结算责任，保障交易电费资金安全。
因此，售电公司的角色不应只定位于卖电，而应定位于综合能源供应商的角色，为用户开展各种用能增值服务，包括节能管理服务、用能定制化服务、用电诊断、需求侧管理等
