作为卖方，我们不得不面对的现实是，每一次，是每一次开盘之后做成交客户分析，老带新成交的占比都远远超越一切其他的推广途径。我们砸户外大牌，砸新媒体，毫不吝惜一掷千金，然后留给老业主很少的维护经费。然而老带新成交红又亮的费效比数字也时刻提醒着我们，我们亏欠老业主们的，也许真的太多，也太久了。话说欠人家的，总是要还。
一场老带新业主专场TED发布会
这个想法肇始于我们想给老业主们写一封家书，那时我们想表达一下我们的谢意。很快家书写好了，我们反复斟酌、增删，却发现只是徒劳，那一页单薄的文字，远远无法承载我们内心的衷言。
是的，一场老带新专场TED发布会。无穿插，纯干货。
我们这样考虑，是有我们的坚持。
我们丢掉那封家书，重新从卖方角色中跳脱出来，把自己归位于一个普通的买房人。我们深入考虑这场发布会我们究竟想要什么？盛大的晚宴？精彩的歌舞段子？我们发现都不是，作为一个在东润城买了房的人，我最关心，也只关心关于我房子的一切。
是一切。我只想知道我的房子在哪，什么样子，什么进度，周围有谁。我只想知道这里有没有学校，孩子上学怎么办。有没有医院，家人生病怎么办。小卖部在哪？大商场在哪？上班在哪？公园在哪？我只想知道，5年以后我的家门口是什么样子，10年以后呢？配套资源？绿化景观？区域规划？升值空间？我只想知道，这房子我买了，我是不是买值了。我只想知道，我和我的家人能不能在这房子里安心地生活一辈子，我能不能看着父母在这里安享晚年，看着儿女在这里慢慢长大……除此之外的事情，与我无关。
我们一定不要花俏，必须做一场最有含金量的发布会，把信赖我们，将一切托付给我们的业主，他们最想知道的一切，真真实实地传达给他们。
三十度以上的高温，室外，10台大风扇是全场仅有降温措施。没有盛宴，甚至没有冷餐，每个客户只发一瓶水。领导嘉宾们很抱歉，没有漂亮的礼仪，没有台桌，我们必须排除所有与发布内容无关的干扰因素。没有演艺，没有趣味性穿插，全过程两小时，纯干货，所有人都要汗流浃背地听。
9点30分，现场450席，自始至终无人离场
至于所谓“三十度高温全场无人离席TED发布会侧面原因解读”，一定要说的话，方法+用心的态度吧，除此之外，没有其他捷径可走，做任何事也都是一样。
最终我们还是要感谢在酷热中坚持两个小时对我们不离不弃的业主们，谢谢你们，我们也只有将这一切奉献给你们，才当得起你们如此厚爱。
