图源丨Midjourney
决定创业做工具后，刘力丹找到一个创业大佬，向他表达了自己的担忧：赛道不够大，行业足够成熟，天花板挺低的。
创业大佬问刘力丹公司规模，她回复“销售额一个亿。”大佬又问行业老大做了多大，她答道“一千亿。”大佬随即就说，“你一个摆地摊的，有什么好嫌弃赛道小的，什么时候做到行业老大了，再来跟我讨论天花板。”
刘力丹是工业设计师出身，曾参与过中兴第一款手机ZTE289的研发，在德国的消费电子公司Medion做了几年设计师，也创办过自己的设计公司，后来被德国的战略与设计咨询公司Designaffairs收购。
2016年，刘力丹成立了小猴科技HOTO，定位“精品”生活工具，toC。2017年，小猴科技加入小米生态链，从公司起步，到第一款产品的诞生，都有小米联合创始人刘德、前小米合伙人张峰的指导。在今天来看，这是一次很“奢侈的机会”。
第一款产品是“24合一”螺丝刀套装，定价99元，8分钟卖出5000套。雷军当日发了一条微博，亲自给这个产品做宣传。
成立至今，小猴科技有三笔融资完成，背后的投资方是鼎翔资本、阿里巴巴、众海投资、小米集团、顺为资本。
从一款小产品做起，小猴科技不断突破上限，涵盖了更多目标消费者更精准的SKU，产品卖到全球56个国家和地区，年销售额从一亿做到十亿元。
一、找到一个窄门遇到刘德的时候，刘力丹正在谋划第二次创业，有方向，但没有灵感。
刘德向刘力丹谈起手动工具这条赛道，国内情况是粗放、落后、分散、价格两极分化严重，没有品牌、没有设计，是一个可以被改造的行业。
沿着这个方向做调研，行业头部被德国的博世，以及美国的世达、斯坦利等垄断，年营收在几百亿美金。国内比较知名的工具制造商有威克士、巨星科技、泉峰控股、创科实业等，多以代工出口为主。
这些产品应用场景大多是工地，不大注重消费者在生活中的使用体验，缺乏设计感。
“如果年轻人想买一个好看、实用，最好还便宜的家用工具，是没有品牌可选的。”刘力丹说，“很多产品几十年都没有变过。”
“你就发现机会来了。”刘力丹说，她想到2010年小米进入手机市场，取胜的关键是设计和产品力。这是刘力丹擅长的事情，创办小猴科技之前，她已经有足够多的设计经验。
刘力丹毕业于浙江大学工业造型设计专业，毕业后去了中兴，入职第二年，中兴成立了手机研发部，刘力丹参与了设计、生产、销售全过程，跑遍了全产业链，她甚至会跑到供应商那里，看涂料、表面处理、钣金加工等全流程的生产工艺。
从中兴辞职后，刘力丹去了德国的杜伊斯堡埃森大学留学，在这里，她有机会接触到奥迪等德国著名企业的设计总监，深入不同车间更直接、近距离地观察各种仪器，了解材料特性。
留学期间，刘力丹以设计师的身份入职德国消费电子公司麦迪隆（MEDION）的设计部门，参与设计的产品大多被送往当地百年超市奥乐齐(ALDI)进行销售。她在这里待了五年，一直到回国。
意田设计是她的第一个创业项目，主要做精品设计，客户大多是想进入国内市场的外国品牌，项目相对较小，比如给英特尔设计一些移动设备。
2010年，计划进入中国市场的德国战略与设计咨询公司Designaffairs收购了意田设计，整个过程只花了2个小时，刘力丹成为合伙人之一，担任中国区运营总监。
这是她经历最饱满的一个阶段，接了很多大项目，比如参与设计德国光学仪器与镜头品牌蔡司的智能相机、美的高端品牌COLMO的早期规划、西门子的家用智能电池等。2018年，Designaffairs被全球最大的管理咨询公司埃森哲收购。
后来再创业做家用工具，有刘德的鼓励，也有刘力丹调研后对行业的理解，她认为工具是一个用设计可以大大加分的赛道，中国家用工具是一片“蓝海”，大公司看不上，小公司没做好，市场需求又在那儿摆着。
“小猴来填补这个空白。”刘力丹说。就像找到一个窄门，它区别于小众，切口可能很小，但能被无限放大。
二、设计师要会定义产品刘力丹找到的窄门是做普通消费者能用的生活工具，当代年轻人倾向于自己动手修理精密物品，对工具的精确性和使用体验有要求。他们也许对品牌没有太多认知，但想要好东西。
造出这样的“极品”工具，需要有好的设计团队，好的设计理念，如果设计上不能达到高水准，不能做到一见倾心，其他一切就无从谈起。
刘力丹说，她两个很重要的创业导师，一个是刘德，他帮刘力丹分析并确立了创业方向，鼓励她用设计挑战工业行业的底线。
刘德被大众记住的身份是小米联合创始人、小米生态链总负责人，工业设计师的身份因此被遮盖。刘德是工业设计出身，加入小米前一直从事工业设计工作。
好设计师很多，但能把商业做成功的设计师很少，刘德算一个。在他的带领下，小米生态链成立后四年内，把国际所有设计类奖项收入囊中。所以他能理解在工业领域，设计师的价值和重要性。
小猴科技成立的2016年，张峰刚加入小米，他在2012年创办了紫米，后来成为小米生态链企业之一，主要做移动电源，这是小米生态链真正意义上的首家公司。2020年张峰成为小米合伙人，现在已经离职。
张峰是产品型人才，为做出一个好产品，他会“死磕“到底，在协调供应链上也有很强的能力。刘力丹决定创业做工具后，张峰在供应链和产品上提供了很多参考意见。
公司启动一年后，小猴科技选择加入小米生态链。2016年左右，是小米生态链体系的高速增长期，每年基本都能录得100%，甚至是200%的增长。
小米生态链对合作企业的赋能，首先在于战略，即交流方法论、价值观、商业洞察；其次才是战术，即在有限期限内通过产品内测，运用小米渠道背书势能，造就多个爆款，打出品类心智，迅速做高优势领域的市场规模。
对于初创公司来说，这是个能快速成长的好机会。小米有一套很完善的方法论，遵循这个方法论，大大提高了出爆款的概率。
三、做“极品”工具团队最先确定的是要做一款精致、独特、有年轻人风格的“24合一”螺丝刀套装。设计上，刘力丹给出了一个模糊且难以完成的要求——要有确定感，让人一见倾心。
达到这个标准，就要推翻市面上的所有设计，包括材料、加工、表面处理。
刘力丹亲自飞到德国，去跟业界最好的五金工具品牌Wiha谈合作，用S2工具钢替换业界常用的铬钒钢。工艺上，刘力丹要求批头上所有的钢印都要深浅一致、底线一致、表面颜色一致，而且不能有任何斑点或划痕，也不能生锈。
“24合一”体现在，1支刀柄与24个不同型号的批头，能适用90%的日常物件修理和拆装，精简了很多日常生活中不常用的东西。
收纳上，在内部做磁吸设计，“咔哒”一下，批头应声归位，很清脆的声音，让人联想到很精密的仪器。外部收纳上，铝制收纳盒，一按开启、关合。关闭后的整体尺寸很小巧，能直接装进口袋。
“这就是确定感。”刘力丹说，小米的产品都是这样，对设计有近乎偏执的追求。
2017年，定价99元的“24合一”螺丝刀套装在小米商城发售，8分钟卖了5000套，直接断货。雷军当日在微博上发了一条消息：“比我正在用的螺丝刀套装好太多了”。这款产品也成为小猴科技的第一款爆品，最多一年卖了200多万套。
但过程并没有那么顺利，“开始也质疑过，可能没有拧螺丝的人了。”刘力丹说。甚至有人会直接说，“你怎么去做工具了，还这么不智能。”
方案出来后，米家产品经理看到就说“不行，太小众了。”行业内更多的质疑是，“没有人这么做过，这不是工具。”创始团队也换了两拨，最后就只剩下刘力丹自己，又重新拉团队，打磨产品。
这款产品后，小猴科技确定了公司的研发方向——家用工具，抓住用户被忽视的需要。
第二款产品电动螺丝刀上线时，在小米商城进行众筹，不到30个小时筹了4.5万个。
这款电动螺丝刀去掉了市面上花红柳绿的颜色，用上下插接的结构代替行业里左右拼接的方式，整个产品表面看不到任何的螺丝钉和螺丝孔。供应链也进行了重组，核心部件，比如电机、齿轮箱等用的是工具的供应链。外观上，用做电子产品的供应链，去实现细腻度和精致度。收纳包用的则是耳机包的供应商。
一位接触过小猴科技的创业者评价，“用精简的方式做产品定义，再用技术和供应链的创新做到极高性价比。”
按照这套逻辑，小猴科技把激光测距仪、电钻等使用频率较高的工具产品，用科技手段挨个重造。
比如，智能激光测距仪只保留一个按键和一个测量长度的功能，测量数据同传到APP里。智能电钻可以拿起来就能拧，到底就会自动停下，不再需要调节扭矩。
四、找到自己的方向2020年底，刘力丹和团队才开始运作小猴科技这个品牌，不再只是依赖米家生态链平台。
品类上，小猴科技从家用工具类，扩展到了出行装备、车载装备、居家生活、清洁工具等品类，来拓展品牌的边界。
这也几乎是大多数米家生态链上企业的现状，他们最终都会逐渐摆脱对单一平台的依赖，，开始运营自己的品牌。
而小米生态链各个品类在近几年也遭遇了增长瓶颈。今年3月，小米生态链部门进行了重组，推行了“SAN分级管理策略”，以S、A、N三个分类逻辑来划分众多的生态链品类。这也是小米生态链模式十年以来的一次最大改革。
S类将作为小米生态链未来最关键的品类，小米梳理出了音箱、路由器、门锁、摄像头四个方向，这一品类在未来有机会做到50-100亿的市场规模。A类别是未来有机会超过10亿元规模的品类，包括空气炸锅、电饭煲、净水器、空气净化器等。N类主要锁定规模为10亿元以下的品类。
小米生态链也不再像8年前那样，去给自己设定录得率。雷军此前立下目标，要用小米生态链“复制”一百个小小米，如今这条链条上的企业有77家，距离目标还差三分之一。
如今的时代有很多不确定性，唯一有确定感的是抓住当下的趋势。
成立8年，小猴科技已经进入全球56个国家和地区，覆盖200万用户，年销售额做到了十亿元。
从市场规模上看，全球手动+电动工具是一个600亿美金左右的市场，即便到现在，中国也依旧没有一个让普通消费者耳熟能详的工具品牌。
从这个角度来说，小猴科技的机会还有很大，无论是增长空间，还是成为头部新型工具类品牌。刘力丹说，未来很长一段时间都会专注在工具这个领域。
