购房者张女士说，她很庆幸没有在4个月前出手买二手房，因为她看中的房子，4个月内降了30万元。
进入七八月份的传统淡季后，除了名校学区房，杭州的二手房价出现了回调迹象，相比今年上半年的高点，大多数房源的跌幅在5%以内，也有一些高价房源跌了10%左右。
观望4个月没下手
心仪的房源降了30万元
今年4月，张女士想买一套融创河滨之城的二手房。当时她看中一套90m2的房源，房东意向价格在550万元左右，几乎没有还价余地。而在去年下半年二手房行情下滑时，类似户型、位置的房源成交价格连500万元都不到。由于价格超出心理预期，张女士最终没有下单。
最近，张女士告诉记者，转机来了。张女士从中介处了解到，河滨之城90m2的房源价格降了不少，不少房东给出30万元左右的降价空间。记者查询了透明售房网的成交数据，河滨之城房源近期的成交价较上月有5%到10%的跌幅。
张女士还说，中介经纪人告诉她，可选的房源也多了不少，所以她觉得下半年价格还有下降空间，打算继续观望一段时间。
张女士对于二手房市场的直观感受，从市场数据可以找到端倪。8月以来，截至8月21日15点，杭州市区（含富阳不含临安）二手房共成交4419套，继续呈现下滑趋势。另一方面，二手房挂牌量却不断增加，截至8月21日，二手房挂牌量已经突破了8.8万套，破10万套指日可待。
成交量缩水，挂牌量与日俱增，有不少房东迫于压力，不得不一再降低售价找寻买家。
事实上，从7月二手房价格涨跌数据来看，市场已开始呈现下行趋势。以需求最为旺盛的单价区间在2万~3万元/m2的小区为例，7月有成交的小区中价格下跌的小区比上涨的多了15%，而6月时这些小区下降与上涨的数量还基本保持在平衡状态。其中主城区价格下跌小区已接近上涨小区的两倍，下滑趋势明显。
购房者不断压价
房东为成交只能让步
博弈的天平逐渐向买家偏转，购房者观望情绪浓厚，且砍价越来越大胆。
我爱我家绿洲花园店的黄店长告诉记者，随着挂牌量的增加，房东压力加大，在价格上也只能一再让步。黄店长表示，其门店所在的区域范围内，近期二手房的挂牌价格较上半年约有了5%的下调，最终的成交价则下跌了约10%。
黄店长表示，最近的一单成交具有代表性。一位和平小区的房东，出售一套面积为113m2的房源。该房东最初的挂牌价达425万元，但一直难以成交。由于和平小区的挂牌量较大，约有70套左右，不少购房者仗着可选余地大而不断压价，于是房东的心理预期也开始直线下滑。
黄店长说，该房东计划在8月出售房源，9月去参加新盘的摇号。因此在急售的前提下，最终调整总价至395万元，并赠送一个车库来促成成交。黄店长表示，在和平小区，车库资源非常稀少，一个车库的市场成交价可以达到30万元。这样算下来，该房源的最终成交价仅为3.2万元/m2，而和平小区在透明售房网上的签约均价为3.6万元/m2，差距颇为明显。
中原地产首席分析师荆海燕讲了一个案例，一位来自下沙碧桂园小区的房东，自7月开始出售自己82m2的房源，挂牌总价为235万元，尽管看房的人络绎不绝，但始终难以成交。近日，终于有一个购房者愿意接手该房源，但提出了非常苛刻的付款条件：签约2~3个月才能支付首付。而这意味着，房东大约在半年以后才能拿到完整的房款。
荆海燕表示，由于挂牌量大，不少房东遇到了这样的窘境，不得不对买家作出让步。
唯独名校学区房暂时不受影响。我爱我家采荷门店的凌店长表示，采荷学区的二手房价格没有太大的变化，只要市场没有太大的波动，一般来说学区房不会受到影响。
购房者观望情绪变浓
二手房整体均价或小幅下滑
我爱我家数据研究院的工作人员向记者提供了下沙、三墩以及未来科技城三个区域的数据，显示这三个区域内的客户大部分已处于观望的状态，还有不少客户看跌下半年的市场。
而由于新房申领预售证的速度不断加快，也对二手房购房者造成了分流。
荆海燕认为，目前二手房市场受到来自土地市场限价的压力，以及新房市场的分流影响，形势不容乐观。荆海燕表示，据其团队的预测，二手房挂牌量将在11月突破10万套，届时房东的压力将进一步增大。按照这样的预期，二手房价格将继续下调。
我爱我家品牌总监周包军持不同看法。周包军认为，挂牌量增大对于市场来说必定会有影响，但影响程度或许没有大家想象中那么严重。另外，就目前二手房的价格来看，去年上半年才是最高点，与那时相比，现在大多数房源的价格不算特别高。因此，周包军认为，接下去二手房价格即使出现回调，幅度也不会很大。“从当前的数据来看，近期二手房成交量与成交价格也还没有出现去年下半年那样断崖式的下跌，在买卖双方的心态均较为理性的前提下，市场或许会向更为稳定的方向发展。”
双赢机构总经理章惠芳也认为，新房与二手房价格的倒挂差经过去年下半年的调整后已经缩小，市场相对平稳。就目前来看，市场的自住型需求占据主导地位，下半年如果没有出现政策或经济大环境的变化，二手房价也将保持平稳，不会像去年下半年那样大幅下滑。章惠芳补充，在杭州“双限”政策下，楼市的预期本身就发生了变化，以往那种“今年不买房，明年买地王”的心态不复存在，买卖双方的预期已经回归理性，这也对房地产市场平稳发展起到了保障作用。
